Chapter 12: Strategies for Analyzing and
entering Foreign Markets
1.
Tiga hal yang dilakukan
untuk menganalisis pasar asing (Foreign Market Analysis)
·
Menilai pasar alternative
·
Mengevaluasi
biaya masing-masing, manfaat, dan risiko memasuki masing-masing
·
Pilih mereka yang terus paling potensial untuk
masuk atau ekspansi
2.
Jelaskan faktor-faktor
untuk menilai peluang untuk pasar baru (Factors in Assessing New Market
Opportunities)
·
Produk-pasar dimensi
·
Produk
utama pasar-perbedaan
·
Struktural karakteristik pasar produk
nasional
·
analisis
pesaing
·
Potensi target pasar
·
relevan tren
·
Penjelasan perubahan
·
sukses factor
·
pilihan strategis
3.
Choosing a Mode of Entry
·
Exporting
Keuntungan :
- Keuangan relatif rendah eksposur
- Izin masuk bertahap pasar
- Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
- Hindari pembatasan investasi asing
- Keuangan relatif rendah eksposur
- Izin masuk bertahap pasar
- Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
- Hindari pembatasan investasi asing
Kekurangan :
- Kerentanan terhadap tarif dan hambatan nontarif
- logistik kompleksitas
- Potensi konflik dengan distributor
- Kerentanan terhadap tarif dan hambatan nontarif
- logistik kompleksitas
- Potensi konflik dengan distributor
·
Licensing
Keuntungan
:
- Rendah risiko finansial
- Murah cara untuk menilai potensi pasar
- Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
- Lisensi menyediakan pengetahuan tentang pasar local
- Rendah risiko finansial
- Murah cara untuk menilai potensi pasar
- Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
- Lisensi menyediakan pengetahuan tentang pasar local
Kekurangan
:
- Terbatas peluang pasar / laba
- Ketergantungan pada lisensi
- Potensi konflik dengan lisensi
- Kemungkinan pesaing menciptakan masa depan
- Terbatas peluang pasar / laba
- Ketergantungan pada lisensi
- Potensi konflik dengan lisensi
- Kemungkinan pesaing menciptakan masa depan
·
Franchising
Keuntungan :
- Rendah risiko finansial
- Murah cara untuk menilai potensi pasar
- Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
- Menjaga kontrol yang lebih dibandingkan dengan lisensi
- Franchisee memberikan pengetahuan pasar lokal
- Rendah risiko finansial
- Murah cara untuk menilai potensi pasar
- Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
- Menjaga kontrol yang lebih dibandingkan dengan lisensi
- Franchisee memberikan pengetahuan pasar lokal
Kekurangan :
- Terbatas peluang pasar / laba
- Ketergantungan pada franchisee
- Potensi konflik dengan waralaba
- Kemungkinan pesaing menciptakan masa depan
- Terbatas peluang pasar / laba
- Ketergantungan pada franchisee
- Potensi konflik dengan waralaba
- Kemungkinan pesaing menciptakan masa depan
·
Specialized
Entry Modes
a.
Contract
Manufacturing
Keuntungan :
- Rendah risiko finansial
- Meminimalkan sumber daya dikhususkan untuk manufaktur
- Memfokuskan sumber daya perusahaan pada unsur-unsur lain dari rantai nilai
- Rendah risiko finansial
- Meminimalkan sumber daya dikhususkan untuk manufaktur
- Memfokuskan sumber daya perusahaan pada unsur-unsur lain dari rantai nilai
Kekurangan :
- Mengurangi kontrol (dapat mempengaruhi kualitas, pengiriman jadwal, dll)
- Mengurangi potensi belajar
- Potensi masalah PR
- Mengurangi kontrol (dapat mempengaruhi kualitas, pengiriman jadwal, dll)
- Mengurangi potensi belajar
- Potensi masalah PR
b.
Management
contract
keuntungan
- Memfokuskan sumber daya perusahaan di daerah atas kontrak
- Minimal keuangan eksposur
- Memfokuskan sumber daya perusahaan di daerah atas kontrak
- Minimal keuangan eksposur
kekurangan
:
- Potensi kembali dibatasi oleh keahlian kontrak
- Tidak sengaja dapat mentransfer pengetahuan eksklusif dan teknik untuk contractee
- Potensi kembali dibatasi oleh keahlian kontrak
- Tidak sengaja dapat mentransfer pengetahuan eksklusif dan teknik untuk contractee
c.
Turnkey
Projects
Keuntungan
:
- Memfokuskan sumber daya perusahaan pada bidang keahliannya
- Hindari semua risiko jangka panjang operasional
- Memfokuskan sumber daya perusahaan pada bidang keahliannya
- Hindari semua risiko jangka panjang operasional
Kekurangan
:
- risiko finansial
- biaya overruns
- konstruksi risiko
- risiko finansial
- biaya overruns
- konstruksi risiko
-penundaan
- Masalah dengan pemasok
- Masalah dengan pemasok
·
Foreign
Direct Investment
-
Membangun fasilitas baru (strategi greenfield)
-
Membeli aset yang ada di
negara asing (strategi akuisisi)
-
Berpartisipasi
dalam perusahaan patungan
Chapter 13 : International Strategic
Alliances
- Benefits of Strategic Alliances and Pitfalls of
Strategic Alliances
- Scope of Strategic Alliances
-
Signifikan variasi
1. komprehensif aliansi
2. Sempit didefinisikan aliansi
1. komprehensif aliansi
2. Sempit didefinisikan aliansi
-
Tingkat kolaborasi tergantung pada
tujuan dasar dari masing-masing pasangan
- Types of Alliances
- Comprehensive
-
Perusahaan yang berpartisipasi setuju untuk tampil bersama beberapa tahapan proses dimana barang atau jasa yang
dibawa ke pasar
-
Bidang fungsional yang terjalin
antara perusahaan
-
Diselenggarakan sebagai usaha
patungan
-
Mencapai sinergi yang
lebih besar melalui ukuran tipis dan
sumber daya total
- Functional
-
Hanya melibatkan area fungsional tunggal bisnis
-
Integrasi kurang kompleks
-
Tidak biasanya mengambil
bentuk perusahaan patungan
- Implementation of Strategic Alliances
-
Pemilihan mitra
-
Kesesuaian
-
Sifat produk mitra
potensial atau jasa
-
Relatif Safeness
aliansi
-
Belajar potensi aliansi
- Form of Ownership
-
Perusahaan
-
Kemitraan terbatas
-
Publik-swasta ventura
6.
Joint
Management Considerations
- Bersama manajemen
perjanjian
- Ditugaskan pengaturan
- Didelegasikan pengaturan
Chapter 17 : International Operations
Management
- International Operations
Management
MO => kegiatan
organisasi menggunakan untuk mengubah berbagai jenis input menjadi barang dan
jasa akhir
IMO => Sebuah pengiriman-kegiatan yang
berkaitan dengan sebuah perusahaan internasional
- The International Operations
Management Process
- Complexities of International
Operations Management
-
Sumber
daya
-
Lokasi
-
Logistik
- Basic Make-or-Buy Options and
Influence Factors for it
- Competitive Advantage versus
Strategic Vulnerability in the Make-or-Buy Decisions
- Factors affecting Location
Decisions
-
Ukuran
-
Ruang
lingkup operasi
-
Keahlian
dalam teknologi
-
Sifat
produk
- Country-Related Issues
-
Ketersediaan sumber daya
-
Biaya
-
Infrastruktur
-
Negara-of-asal efek
- Product-Related Issues
-
Rasio
nilai
-
Teknologi
-
Pentingnya umpan balik pelanggan
- Government Policies
-
Stabilitas proses politik
-
Kebijakan perdagangan nasional
-
Pembangunan ekonomi insentif
-
Keberadaan zona perdagangan luar negeri (FTZ)
- Organizational Issues
-
Strategi
bisnis
- Diferetiation
- Cost leadership
-
Struktur
organisasi
-
Kebijakan manajemen persediaan
- Just-in-time (JIT) sistem manajemen persediaan
- Just-in-time (JIT) sistem manajemen persediaan
- International Logistics and Materials Management
Internasional
logistik:
-
Pengelolaan
aliran
bahan, suku cadang, persediaan,dan sumber daya lainnya dari pemasok ke
perusahaan
-
Aliran bahan, suku cadang, persediaan, dan sumber daya
lain di dalam dan antara unit dari perusahaan itu sendiri
-
Aliran produk jadi, jasa, barang dari perusahaan kepada pelanggan
- Differences in Domestic and
International Materials Management
-
Jarak
dalam pengiriman
-
Jumlah modal transportasi
-
Kompleksitas dari konteks peraturan
- International Service Operations
Layanan Internasional Bisnis: perusahaan yang
mengubah sumber daya ke output tidak berwujud dengan menciptakan utilitas untuk
pelanggan.
Karakteristik :
- Berwujud
- Berwujud
- Tidak dapat disimpan
- Membutuhkan partisipasi pelanggan Terkait dengan pembelian produk lainnya
- Membutuhkan partisipasi pelanggan Terkait dengan pembelian produk lainnya
- Productivity
Ukuran
efisiensi ekonomi yang merangkum nilai output relatif
terhadap nilai input yang digunakan untuk membuat output
- Membantu untuk menentukan keberhasilan firma secara keseluruhan
- Memberikan kontribusi untuk kelangsungan hidup jangka panjang
- Berkontribusi dengan standar hidup secara keseluruhan
- Membantu untuk menentukan keberhasilan firma secara keseluruhan
- Memberikan kontribusi untuk kelangsungan hidup jangka panjang
- Berkontribusi dengan standar hidup secara keseluruhan
- Strategies for Enhancing
Productivity
-
Membelanjakan
lebih banyak pada penelitian dan pengembangan
-
Meningkatkan operasi
-
Meningkatkan keterlibatan
karyawan
- Managing Quality in International
Business
Kualitas: totalitas fitur dan karakteristik dari
produk atau jasa yang ditanggung pada kemampuannya untuk memuaskan kebutuhan
yang dinyatakan atau tersirat.
- American Society untuk Quality Control
ISO 9000: 2000 => Seperangkat panduan kualitas Internasional, Sertifikasi mutu dasar, dan Standarisasi Organisasi Internasional
- American Society untuk Quality Control
ISO 9000: 2000 => Seperangkat panduan kualitas Internasional, Sertifikasi mutu dasar, dan Standarisasi Organisasi Internasional
- The Essential Components of Total
Quality Management
- Total Quality Management
-
TQM : Upaya Terpadu
secara sistematis dan terusmeningkatkan kualitas
produk organisasi dan / atau jasa
-
Kontrol proses statistik : keluarga alat berbasis matematis untuk
pemantauandan mengontrol
kualitas
-
Pembandingan : Proses secara hukum dan etis dalam mempelajari
bagaimana perusahaan-perusahaan
lain melakukan sesuatu dengan cara yang berkualitas tinggi dan kemudian meniru atau meningkatkan
pada metode mereka
Chapter 18:
International Financial Management
- Financial Issues in
International Trade
·
Mata uang mana yang akan dipakai untuk bertransaksi
·
Kapan dan bagaimana mengecek kredit
·
Bentuk pembayaran apa yang akan dipakai
·
Bagaimana mengatur pembiayaan
2.
Method
of Payment
·
Pembayaran di muka
·
Kredit yang dapat dilakukan setiap perlu
·
Penagihan berdasarkan dokumen
·
Letters of Credit
·
Kartu kredit
·
Imbal beli
3.
Forms
of Drafts
Ada dua jenis
drafts :
·
Sight draft : menyaratkan
pembayaran berdasarkan transfer kepemilikan barang dari eksportir ke importir.
·
Time draft : memperpanjang
kredit bagi importir dengan menetapkan pembayaran pada waktu yang sudah
ditentukan.
-
Bentuk lain dari time draft adalah date draft yang
menetapkan pembayaran pada tanggal tertentu
- Documentation for
Letters of Credit
·
Lisensi atau ijin ekspor : dikeluarkan oleh agen di
negara eksportir. Lisensi ini diperlukan untuk barang-barang yang sensitif
secara politis.
·
Sertifikat asal produk : memberikan konfirmasi bahwa
barang yang diekspor diproduksi di negara eksportir. Sertifikat ini diminta
oleh negara importir sehingga negara ini bisa menilai tarif dan memberlakukan
kuota.
·
Sertifikat inspeksi : diperlukan untuk memastikan bahwa
produk tersebut telah diinspeksi dan sesuai dengan standar yang berlaku
- Types of Letters of
Credit
·
Advised
letter of credit, yang berisi penjelasan ke eksportir tentang
syarat-syarat instrumen ini.
·
Confirmed
letter of credit, jenis instrumen ini terutama sesuai ketika importir
mengkhawatirkan risiko politik.
·
Irrevocable
letter of credit, tidak bisa diubah tanpa pernyataan tertulis dari kedua
pihak, eksportir dan importir.
·
Revocable
letter of credit, dimana bank bisa mengubahnya kapanpun dan dengan alasan
apapun.
- Foreign-Exchange
Exposure
·
Eksposur transaksi atau keterpaparan risiko transaksi
·
Eksposur translasi
·
Eksposur ekonomi
- Management of Working
Capital
Tujuan keuangan
perusahaan :
·
Meminimalkan jumlah modal kerja
·
Meminimalkan biaya konversi mata uang
·
Meminimalkan risiko nilai tukar
·
Evaluating
Investment Projects
- Evaluating Investment
Projects
·
Nilai bersih saat ini
·
Tingkat pengembalian internal
·
Waktu pulang pokok
Chapter 20: International Human Resource
Management and Labor Relations
1.
Human Resource
Management (HRM)
-
Serangkaian
kegiatan yang diarahkan pada menarik, mengembangkan, dan mempertahankan tenaga
kerja yang efektif diperlukan untuk mencapai tujuan suatuperusahaan
- Perbedaan dalam budaya, tingkat
pembangunan ekonomi, dan sistem hukum antara
negara-negara dapat memaksa perubahan dalam sistem HRM
2.
The International Human
Resource Management Process
3.
International Managerial
Staffing Needs
·
Masalah kepegawaian
-
Merekrut
-
Pelatihan
-
Mempertahankan
·
Staffing Kategori
-
Manajerial
dan Eksekutif Karyawan
-
Non-manajerial Karyawan
4.
Scope of
Internationalization
Ukuran tugas staf tergantung
pada ruang lingkup keterlibatan internasional perusahaan
- ekspor departemen
- divisi internasional
- organisasi yang global
- ekspor departemen
- divisi internasional
- organisasi yang global
5. Centralization versus Decentralization of
Control
·
sentralisasi perusahaan
- Negara asal manajer nikmat
- Paling umum di antara bentuk divisi internasional
- Negara asal manajer nikmat
- Paling umum di antara bentuk divisi internasional
·
desentralisasi perusahaan
- Negara tuan rumah manajer nikmat
- Paling umum di antara perusahaan multidomestiknya
- Negara tuan rumah manajer nikmat
- Paling umum di antara perusahaan multidomestiknya
- Staffing Philosophy
-
Parent Country Nationals
(PCNs)
-
Host Country Nationals
(HCNs)
-
Third Country Nationals
(TCNs)
- Strategies for Staffing
-
Ethnocentric staffing
model
-
Polycentric staffing
model
-
Geocentric staffing
model
- Recruitment
-
Experienced Managers
-
Younger Managers
- Managerial Selection
-
Managerial competence
-
Appropriate training
-
Adaptability to new
situations
- Culture Shock
Psikologis fenomena yang dapat
menyebabkan perasaan rasa takut, tidak
berdaya, lekas
marah, dan disorientasi
11.
Phases in Acculturation
12.
Training and Development
·
Menilai kebutuhan pelatihan
·
Dasar metode pelatihan
- standar
- disesuaikan
- standar
- disesuaikan
·
Mengembangkan manajer muda
- Performance Appraisal
Proses menilai
seberapa efektif orang-orang melakukan pekerjaan
mereka
tujuan
- Untuk memberikan umpan balik kepada individu tentang seberapa baik mereka lakukan
- Untuk memberikan dasar bagi top performer bermanfaat
- Untuk mengidentifikasi daerah-daerah di mana pelatihan tambahan dan pengembanganmungkin diperlukan
- Untuk mengidentifikasi area masalah yang mungkin panggilan - untuk perubahan dalam tugas
tujuan
- Untuk memberikan umpan balik kepada individu tentang seberapa baik mereka lakukan
- Untuk memberikan dasar bagi top performer bermanfaat
- Untuk mengidentifikasi daerah-daerah di mana pelatihan tambahan dan pengembanganmungkin diperlukan
- Untuk mengidentifikasi area masalah yang mungkin panggilan - untuk perubahan dalam tugas
14.
Compensation Packages
Sertakan item gaji
dan nonsalary
ditentukan oleh
- Kekuatan pasar tenaga kerja
- Status kerja
- Profesional persyaratan perizinan
- Standar hidup
- peraturan pemerintah
- pajak kode
ditentukan oleh
- Kekuatan pasar tenaga kerja
- Status kerja
- Profesional persyaratan perizinan
- Standar hidup
- peraturan pemerintah
- pajak kode
15.
Differential
Compensation
-
Biaya-of-hidup penyisihan
-
Kesulitan premium atau asing-layanan premium
-
Pajak pemerataan system
- Labor Relations
-
Buruh hubungan di negara tuan rumah sering
mencerminkan hukum, budaya, struktur sosial, dan kondisi ekonomi
-
Keanggotaan
serikat mungkin tinggi
Tidak ada komentar:
Posting Komentar